Définition : prix libre
Le prix libre consiste à laisser l'acheteur estimer librement la valeur d'un produit ou d'un service. Aucun prix ou interval de prix n'est suggéré par le vendeur. Ce dernier vend le produit ou le service au prix que l'acheteur lui a attribué.
En théorie, l'acheteur peut donner moins que le prix de production, mais il peut également donner plus pour diverses raisons : satisfaction, encouragement...
On notera la différence de pratique du prix libre entre un produit et un service. Le prix libre d'un service est conditionné par l'envergure de la demande et du temps nécessaire à satisfaire cette demande. Alors que le prix libre d'un produit est lié principalement à sa productivité industrielle.
Pourquoi le prix libre ?
Le prix libre crée un autre rapport entre le vendeur et l'acheteur. Le vendeur ne fixe plus lui-même le prix, quelque soit la qualité ou le temps passé à produire le service ou le produit. Il est décidé d'un accord commun entre les 2 parties sur sa valeur de vente.
Le prix libre se pratique dans l'esprit de solidarité, dans le sens où toute personne peut bénéficier d'un même produit ou d'un même service, quelque soit son budget. Il crée un climat de confiance, d'entraide et de volontariat dans l'échange. Il ne s'agit pas de chercher à payer moins cher ou de penser au retour sur investissement, mais de participer à la hauteur de ses moyens, de ses besoins, de ses motivations...
Le prix libre responsabilise l'acheteur en lui laissant la liberté d'estimer le prix d'un produit ou d'un service. L'acheteur n'est plus considéré comme une source de bénéfice, mais une personne capable d'évaluer honnêtement la qualité d'un produit ou d'un service.