Prix libre

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Par Vincent Soysouvanh, publié le 24/03/2010

Définition : prix libre

Le prix libre consiste à laisser l'acheteur estimer librement la valeur d'un produit ou d'un service. Aucun prix ou interval de prix n'est suggéré par le vendeur. Ce dernier vend le produit ou le service au prix que l'acheteur lui a attribué.

En théorie, l'acheteur peut donner moins que le prix de production, mais il peut également donner plus pour diverses raisons : satisfaction, encouragement...

On notera la différence de pratique du prix libre entre un produit et un service. Le prix libre d'un service est conditionné par l'envergure de la demande et du temps nécessaire à satisfaire cette demande. Alors que le prix libre d'un produit est lié principalement à sa productivité industrielle.

Pourquoi le prix libre ?

Le prix libre crée un autre rapport entre le vendeur et l'acheteur. Le vendeur ne fixe plus lui-même le prix, quelque soit la qualité ou le temps passé à produire le service ou le produit. Il est décidé d'un accord commun entre les 2 parties sur sa valeur de vente.

Le prix libre se pratique dans l'esprit de solidarité, dans le sens où toute personne peut bénéficier d'un même produit ou d'un même service, quelque soit son budget. Il crée un climat de confiance, d'entraide et de volontariat dans l'échange. Il ne s'agit pas de chercher à payer moins cher ou de penser au retour sur investissement, mais de participer à la hauteur de ses moyens, de ses besoins, de ses motivations...

Le prix libre responsabilise l'acheteur en lui laissant la liberté d'estimer le prix d'un produit ou d'un service. L'acheteur n'est plus considéré comme une source de bénéfice, mais une personne capable d'évaluer honnêtement la qualité d'un produit ou d'un service.

Avantages et inconvénients du prix libre

Le prix libre peut être pratiqué par toute entreprise ou personne, mais cela présente des risques :

  1. l'acheteur peut acheter le service ou le produit en dessous du coût de revient ou du coût de production. Cela résulte d'une perte pour l'entreprise ;
  2. travailler plus pour gagner moins ;
  3. manque de reconnaissance sur la qualité et la quantité du travail fourni ;
  4. abus de la part de l'acheteur qui est resté dans le réflexe de la négociation, au lieu d'estimer honnêtement la valeur du produit ou du service ;
  5. créer de la méfiance et un soupçon d'arnaque envers le vendeur, car la pratique du prix libre est peu courante, voire inconnue du grand public...

Malgré ces risques, le prix libre peut être l'arme absolue face à la concurrence. Il a l'avantage de :

  1. éviter de perdre du temps à faire des devis ;
  2. attirer des clients potentiels et des curieux par le côté inhabituel de la pratique des prix ;
  3. gagner des parts de marché, et même créer un nouveau marché sur lequel vous êtes obligatoirement leader ;
  4. générer du buzz et de la publicité gratuite, car très rare sont les entreprises qui pratiquent le prix libre ;
  5. éliminer les concurrents les plus fragiles qui ne peuvent pas suivre en terme de prix ;
  6. fidéliser les clients, et par conséquent vendre plus dans la continuité ;
  7. créer une image sociale positive : entraide, volontariat, confiance...

Cependant, sans maîtrise et une stratégie cohérente pour couvrir les charges et le coût de production, l'entreprise ne pourrait pas survivre.
Si la pratique du prix libre vous séduit toujours, alors prenez conscience que ce n'est pas la méthode innovante pour faire du bénéfice à court terme, mais la voie idéale de l'entraide et de la solidarité, pour :

  1. construire votre crédibilité professionnelle ;
  2. créer votre réputation dans un secteur d'activité très concurrentiel ;
  3. et développer votre image.

Avant de vous lancez dans l'aventure du prix libre, déterminez tous les avantages et les inconvénients liés à votre secteur d'activité, puis pesez le contre et le pour par rapport à vos compétences et le temps dont vous disposez. Le prix libre n'est pas une affaire d'argent, mais de passion de votre métier avant tout, n'est-ce pas ?

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